Менеджер по продажам ГК Потенциал

Менеджер по продажам

Краткое описание

Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен менеджер по продажам, который сможет в короткие сроки обеспечить определенный объем продаж. Учитывая уровень конкуренции на рынках и сложное экономическое положение, сегодня владельцы бизнеса заинтересованы в «универсальных солдатах», которые справятся с любым заданием.

Менеджер по продажам — должность, характерная для предприятий различных отраслей и сфер предпринимательской деятельности.

Менеджер по продажам не только предлагает варианты форм сотрудничества, но и сопровождает совместную работу, участвует в обсуждении итогов, оценивает перспективу дальнейшего взаимодействия. Залог успешной работы менеджера по продажам — индивидуальный подход к каждому заказчику и нацеленность на долгосрочное сотрудничество, основанное на взаимном доверии и уважении.

После окончания обучения слушатели научатся:

Осуществлять анализ аудитории потенциальных клиентов, выявлять потребности клиентов, их категорию и направленность.
Планировать работу с клиентами, разрабатывать методики общения с ними.
Координировать мероприятия по привлечению клиентов.
Прогнозировать деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение.
Организовать предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту и пр.), уточнять их потребности и подготавливать предложения для конкретных клиентов.
Поддерживать контакт с постоянными клиентами, разрабатывать схемы их мотивации для дальнейшего сотрудничества.
Разрабатывать особые схемы работы с наиболее выгодными предприятию клиентами (особенные условия договоров, систему скидок, придание статуса «VIP», ускоренные сроки исполнения обязательств со стороны предприятия и т.д.).